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HUGO BOSS ist seit Jahren eines der weltweit führenden Unternehmen im gehobenen Segment des Bekleidungsmarkts und hat in den vergangenen Jahren seine Marktpositionierung kontinuierlich stärken können. Dabei hat sich ausgezahlt, dass das Unternehmen konsequent auf eine Strategie des internationalen Wachstums gesetzt hat. In den vergangenen Monaten hat der Vorstand unter dem Vorstandsvorsitzenden Claus-Dietrich Lahrs, der seit August 2008 an der Spitze der HUGO BOSS AG steht, diese Strategie einer genauen Prüfung unterzogen und die bisherige Ausrichtung nunmehr durch neue Akzente fokussiert und forciert.
Die qualitativ hochwertigen Marken und das Markenimage von HUGO BOSS sind das wichtigste Gut des Unternehmens. Um die Stärke der Marken auszubauen, verfolgt der Konzern eine klar fokussierte Markenphilosophie. Das Image der Kernmarke BOSS wird heute auf vier eigenständige und unterschiedlich ausgerichtete Linien übertragen, die verschiedene Schwerpunkte abdecken. Die Kollektionen der Linie BOSS Black sind auf elegante Businessmode ausgerichtet, während BOSS Orange den Bereich der hochmodischen Leisurewear abdeckt. Eine modische Golf-Kollektion wird unter dem Label BOSS Green angeboten. Besonders hohe Ansprüche an Materialien, Verarbeitung und Exklusivität werden mit der luxuriösen Konfektion von BOSS Selection erfüllt. Daneben setzt die Marke HUGO progressive und avantgardistische Modeakzente. In diesem breit angelegten und gut strukturierten Markenportfolio kann HUGO BOSS unterschiedlichen Zielgruppen zu jedem Anlass das passende Outfit anbieten.
Auf Basis dieser Markenphilosophie und der hohen Qualitätsstandards wird HUGO BOSS zukünftig den Auftritt der Markenfamilie weiter optimieren. In den kommenden Jahren soll das individuelle Image dieser Linien noch deutlicher herausgestellt werden, um damit die einzelnen Zielgruppen für die jeweilige Marke und Linie noch passgenauer anzusprechen. BOSS Selection kommt dabei eine Schlüsselrolle zu. Dank der herausragenden Qualität dieser Linie wird sich der HUGO BOSS Konzern künftig am internationalen Luxussegment orientieren. Eine Neuausrichtung der Linie BOSS Orange wird eine klarere Marktpositionierung und zielgruppengerechtere Markenaussage für diese Kollektionen ermöglichen.
Neue Markenpositionierung
Um zusätzliche Wachstumschancen zu nutzen, wird HUGO BOSS seinen Aktionsradius auch außerhalb Europas deutlich erweitern. Dabei wird die Unternehmensstrategie konsequent auf die erfolgreichsten Wachstumsmärkte und Regionen ausgerichtet. Eine langfristig positive Entwicklung auf den internationalen Märkten und dabei insbesondere in den dynamischen Regionen Asien, Osteuropa und Nordamerika mit einem kontinuierlichen Ausbau des Anteils dieser Regionen am Gesamtumsatz bleibt das erklärte Ziel für die nächsten Jahre. Es ist allerdings wichtig, dass das internationale Wachstum und der Ausbau der Präsenz auf den bestehenden Absatzmärkten weiterhin Hand in Hand gehen. Ziel dieser Strategie ist es, bestehende Marktanteile zu sichern und die Marktpositionen mit einem regional stärker diversifizierten Portfolio weiter auszubauen.
Insbesondere in den Schwellenländern Asiens und Osteuropas wird dementsprechend die Zahl der Verkaufsstellen in der Zukunft deutlich erhöht werden. Dabei gilt nach wie vor in erster Linie China als wichtiger Zukunftsmarkt mit erheblichen Wachstumschancen.
Mittelfristig soll der außereuropäische Umsatzanteil auf 50 % am Gesamtumsatz steigen.
Im vergangenen Geschäftsjahr lag der Umsatz außerhalb Europas bereits bei über 30 %. In den kommenden Jahren strebt HUGO BOSS ein ausgeglicheneres Verhältnis der Umsatzverteilung an.
Umsatzverteilung 20081 |
Mittelfristiges Ziel |
Daneben erschließt sich ein beachtlicher Teil des Wachstumspotenzials der Marken von HUGO BOSS aus einem exklusiven Verkaufs- und Vertriebsnetz. Eine Stärke des Unternehmens ist die hohe Anzahl von über 1.300 HUGO BOSS Monobrand Stores weltweit – also Verkaufsflächen, auf denen ausschließlich HUGO BOSS Kollektionen angeboten werden – und die in Eigenregie oder von Franchisenehmern betrieben werden.
HUGO BOSS will diesen Vorteil auch in Zukunft weiter sichern und investiert in den Ausbau des Umsatzes über eigene Einzelhandelsgeschäfte. Deren Anteil am Konzernumsatz nahm in den vergangenen Jahren stark zu und lag zum Ende des Geschäftsjahres 2008 bei 16 %. Der Vertrieb über eigene Geschäfte ermöglicht, die Produkte in einem höchst exquisiten Umfeld zu präsentieren und zusätzlich ein unmittelbares Kundenfeedback zu den laufenden Kollektionen zu erhalten. Diese Rückmeldungen aus den einzelnen Geschäften fließen in die Entwicklung zukünftiger Produkte ein. Weiterer Vorteil dieser Verkaufsform ist, dass die HUGO BOSS Marken weltweit gezielt etabliert und präsentiert werden können und damit die regionale Expansion unterstützt wird.
Mit diesen Anstrengungen gilt es, schon heute den Grundstein für das Wachstum von morgen zu legen.